实习职位

销售代表可转正日常实习

250-253元/天苏州园区本科1人6个月至少5天

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职位描述

工作职责：
职位名称：Field Sales Executive 路区销售代表
实习公司：中外运敦豪国际航空快件有限公司苏州分公司（DHL）
岗位职责：
客户（外部）：
1、通过建立和不断强化关系来获得现有客户的更多销售机会，并通过销售DHL的产品和服务组合来获得这些潜力收入。
2、维护现有客户，提高服务质量。
3、开拓新客户，为其提供快递服务。
4、为不同的客户群制订不同的拜访周期计划。
5、通过销售拜访获得客户需求信息，向客户传递符合其需求的关键信息并特别强调益处，发现真正的客户异议并给出有效答案，为客户提供最好的解决方案。
6、有效记录拜访过程，并同客户回顾在拜访中达成的一致和下一步的行动承诺。
客户（内部）
各职能部门：
1、跟进电话营销代表提供的销售线索，并给线索提供者以反馈。
2、和各部门之间紧密沟通，确保客户的疑问、问题都合理得到解决，以此减少客户流失。
3、和相关支持部门（例如：作业部，客户服务部）保持良好合作关系，确保他们及时能解决客户的各种问题。
工作流程：
发展与管理：
1、收集市场信息，开发新客户
2、维护和发展现有客户，不断了解现有客户的服务情况及进一步需求，加强沟通，对客户进行全方位的维护
3、分析和管理客户数据，以衡量自己的业绩并发现客户的新趋势、新情况，并决定将采取什么样的行动计划。
4、帮助CMF协调员更新客户相关信息。
合作与沟通
1、执行服务中心/分区和全国销售市场部的折扣方针。
2、同客户服务部和财务部充分合作，协助处理投诉及拖欠帐款，尽可能减少因此带来的负面影响
报告和信息维护：
1、充分使用过程管理工具（COMET）管理客户信息、销售机会及销售行为
2、完成相关的销售报告
3、对客户信息的变更进行及时反馈
4、和销售经理召开TDS并进行联合拜访，评估个人的销售计划和业绩。
5、向管理层及时收集和反馈竞争对手的活动。
6、在管理层要求时提供相关信息，用来评估业绩状况。
岗位要求：
Skills技能要求
1、良好的沟通和谈判技能
2、良好的英语书面及口头表达能力
3、良好的电脑操作技能
4、在校生（本科及以上学历）
5、英语四级及以上。
你将获得：
实战赋能‌：直接参与全球级项目，接触顶尖客户资源，掌握B2B/B2C全流程销售技巧；
导师护航‌：1对1配备资深销售经理，定制化培养计划，快速提升谈判、客户管理及市场分析能力；
资源背书‌：500强品牌背书+行业前沿方法论，为简历镀金，斩获名企全职offer的黄金跳板；
弹性成长‌：根据表现提供转正通道，优秀实习生可获优先录用权，开启职业快车道。