作者 | 王伟，暨南大学旅游管理专业2015届毕业生，实习经历：大一深圳晶报广告部；大二深圳华侨城传媒广告客户部；大三雀巢餐饮市场部。大四时拿到阿里巴巴市场部offer。
雀巢公司在6月份左右开始了暑期实习的校园招聘，在经历了网上申请、电话面试、群面、单面一轮轮淘汰赛后，我最终拿到了深圳两个实习机会的中一个。于是在2014年的暑假，我进入了雀巢深圳分公司专业餐饮销售市场部实习，负责向中餐厅的厨房师傅推荐雀巢的美极类调味品和奶制品，并引导他们使用雀巢产品，同时做好后续跟进和客情维护工作。
9点去公司报道；
9点-9点半与同事开会，交流前一天的工作心得，并向前辈们请教遇到的问题及解决办法；
9点半-12点：去上下沙地区跑业务；
12点-3点半：总结上午的跑业务的情况，休息（此段时间我的客户也在休息）；
4点-6点：去上下沙地区跑业务，进入中餐厨房找厨房师傅，进行雀巢产品推广工作。
在实习前期的时候，由于没有接触过销售，对于一些销售技巧和销售经验没有自己的看法，总是照葫芦画瓢，但是这个只能解决一部分问题，不能让自己从容面对很多突发的状况和客户提出的新问题；到了后期，我开始形成自己对于销售的看法，通过不断积累失败的案例去不断总结，让自己喜欢上这份实习，先做，再反思，再做。
销售是最锻炼人的岗位，以业绩为导向，你是否努力工作看业绩就一目了然，而在与人打交道的过程也让我学会了更多的销售技巧，对于脸皮本来就很厚的我来说也是一次再次加厚的难得机会。
如果你也想做销售，一定要做好吃苦的准备，磨练好自己的脸皮，多反思你在销售过程中遇到的问题和麻烦，无论成功还是失败的推销，都要学会在每次推销中找到让自己成长的地方，并多思考。
第一，实习很苦逼，不要指望你的实习可以给你带来很多乐趣，世界上很少有人可以真正做到自己向往的轻松又赚钱的工作（至少这种工作我目前还没发现），所以踏下心来，做好准备；
第二，公司没有义务为你处处着想，所以请你多听多问多做。实习生对于公司来说，短期来看其实是一种负担。如果你的实习跟我一样是跑业务，你做成的单，金额加起来不够你的工资，那么公司岂不是亏了？所以为了让自己在实习期创造更大的价值，多问为什么，多听前辈们的思路和意见，多做最基础，最没人愿意做的苦差事。
到最后你会发现，就是因为你做了别人不愿意做的，你做了别人做的不够的事情，所以你收获更多，你就赢了。
