大客户销售代表

职位描述

• 工作职责：

  工作职责：
  
  1、公司客户群体是建筑行业B端的中大型企业，例如西门子、美的、格力、科勒、通用电气等，产品为在行业中处于领先地位的工程信息服务、招采信息服务及CRM系统；
  
  2、通过专业的演示能力和顾问式的场景分析能力，为企业的高管和老板提供一站式营销管理解决方案，大幅降低客户的获客成本和提升销售团队的工作效率；
  
  3、刚需性产品+细分行业领头羊，无明显淡旺季之分，无需体验过山车式的薪酬变化；
  
  4、产品为高增值的组合服务，成交单额在万元至几十万元不等，销售提成点高；
  
  5、公司的销售模式是“电销+拜访”双模式（电销及在线演示为主要工作模式），公司有客户资源库，产品对口性强，无需盲打。

• 岗位要求：

  1、全日制本科及以上学历；
  
  2、热爱销售工作，具备销售狼性和很强的目标感。有B端服务或软件销售经验者优先；
  
  3、欢迎优秀应届毕业生；
  
  4、沟通流畅，乐观积极，能够适应快节奏、高效率的工作环境；
  
  5、认真踏实、专注且有韧性。

• 你将获得：

  建筑领域的知识：工程行业的概况、工程项目的阶段、开发商的采购流程、各类建材及设备的知识等——高管
  岗位专业领域的技能：销售能力、IT研发能力、招聘能力……
  通用的技能：沟通及谈判能力；分析问题及解决问题的能力；职业化的工作习惯；独立思考的能力……
  简单、互助、快乐的团队氛围：平等简单的氛围，员工之间互助是一种习惯

工作地址

杭州 - 下城区 - 绍兴路161号现代中心北楼1002室